Наверняка вы не раз читали статьи с громкими названиями, как, к примеру, "10 золотых правил переговоров", "одна фраза, без которой вы не выиграете переговоры", "узнайте, хороший ли вы переговорщик". Вариации могут быть разными.
Суть таких статей в том, что каждая из них претендует на пропаганду истины в последней инстанции. И каждая последующая статья вполне может противоречить по смыслу предыдущей. В результате читателей подобного чтива можно условно разделить на 2 категории.
Первая категория читателей читает все статьи про правила ведения переговоров от корки до корки, анализирует и пытается советы из них внедрить в своем бизнесе.
Вторая группа – скептики. Они не верят ничему, к подобным статьям относятся с большим недоверием, полагая, что бесплатный сыр (советы) – только в мышеловке. Скептики могут верить только платным семинарам и мастер-классам, которые стоят безумных денег. И то – не факт. Но кто же все-таки из них прав? И чему верить?
Анализируйте!
На самом деле, не правы ни те, ни другие. Читать статьи, посещать семинары и вообще интересоваться всем, что связано с самообразованием – прекрасный выбор современного бизнесмена. Вложение в собственное образование – прекрасно, поскольку оно будет давать отдачу всю жизнь.
Читать статьи можно и бесплатно, но вы тратите свое время, а это еще более ценный ресурс, чем деньги. Читайте, изучайте, учитесь, но все и всегда анализируйте. Любые советы рассматривается через призму вашего опыта и проецируйте на свой бизнес.
Те люди, которые пишут статьи с "золотыми" советами – они все правы. В своих статьях они раскрывают секреты, делятся теми советами, которые реально помогли им многого добиться. Как же они все могут быть правы, если порой их советы противоречат друг другу? Все просто – то, что хорошо в одном случае, не обязательно может быть полезно в другом. Иными словами, если один совет сработал в определенной нише при одних условиях рынка, в другой нише при тех же условиях он может оказаться бесполезным.
Коротко о главном
Есть несколько общих правил, которые будут работать и приносить пользу практически всегда:
1. Прежде чем что-то сделать, думайте о том, чего вы на самом деле хотите. Каждый ваш поступок (не только в бизнесе) должен быть целевым. Не делайте ничего, если не уверены в своей цели.
2. Каждая ваша фраза, сказанная на деловых переговорах, несет за собой последствия. Поэтому когда вы что-то хотите сказать своему оппоненту, думайте о том, чего вы хотите добиться своими словами.
3. Понимание – вот ключ к вашему успеху. Если вы будете понимать цели и мотив вашего оппонента, вам будет легче использовать его слабые стороны для выигрыша переговоров.
4. Готовьтесь к деловым встречам всегда, даже если заранее на 100% уверены в собственном успехе. Самоуверенность может сыграть с вами злую шутку.
5. Выиграть переговоры без страсти и желания практически невозможно. Тем не менее, постарайтесь держать свои эмоции под контролем. Ваши жесты, мимика, язык тела могут выдать вас с головой. Тогда выиграть переговоры будет намного сложнее.
Хотите узнать больше о том, как достичь успеха и увеличить продажи? Читайте статьи в блоге на сайте http://selclones.com/.
